您的位置 首页 理财知识

保险公司真的这么缺人吗?为什么要一直招人呢?

大家有没有这样的经历:找工作,然后把自己的简历放到招聘网站上,过后的一段时间,你就会接到很多个这样的电话。是X…

大家有没有这样的经历:找工作,然后把自己的简历放到招聘网站上,过后的一段时间,你就会接到很多个这样的电话。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的,然后邀请你去公司面试。

有朋友就有疑惑了,保险公司真的这么缺人吗?为什么要一直招人呢?作为一名曾经的代理人,我正好可以结合自己的一些经历,给大家回答这个问题。

首先来看,保险公司缺人吗?其实保险公司并不缺人。他们不缺员工,缺的是客户!你以为保险公司招聘的是员工?错了,其实他招聘的是客户!

为什么这么说呢?且听我娓娓道来:由于我们国家理财基础教育的缺乏,很多人对于保险是不了解的。因此,想要人主动去买保险,那是根本不可能的。这个时候,就需要对人们进行教育,也是就是要让大家明白保险的意义和功用。

去到保险公司,前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处,人生处处是风险,管理风险是多么重要,人人都需要买保险什么的。培训完了之后,基本上大家都会对保险比较认同(也有不认同的,就自然离开了)。再加上身边一些老的代理人的“影响”,新人很容易首先就给自己买保险。这还不算,自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的,很多亲戚朋友也是会看在人情的面上,在你这里买保险的,就当是支持你的工作嘛!

把亲戚朋友的保险都卖完了之后,差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候,保险公司就会给你说了:其实卖保险不赚钱!你看公司的某某总监,是卖保险做出来的吗?不是!他们都是做团队,让团队来帮助你赚钱。做保险,真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后在是各个总监和经理,来给你分享个人成功经验。让你觉得,好像只要去做了,就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候,他们就会让你去做增员!去招聘更多像你一样的人,进入到保险公司。然后再让他们自己买保险,给身边的亲朋好友推销保险。如此,循环往复。

那为什么保险公司要一直招人呢?其实,是不得不招人。因为,在这样的代理人制度下,很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完,没有了新的获客渠道,自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话,这个代理人制度,很快就运行不下去了。所以,保险公司才会不断的招人,给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出,来供给整个老团队的运营。

另外,我知道有些朋友是比较反感, 保险代理人朋友的。不过在我看来,其实他们当中很多人,是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心,也不会被这样的制度给利用。虽然,保险代理人的一些做事方法,会比较偏激。但就现阶段来说,还是比较符合我们的国情的。

只是,我建议各位保险代理人朋友,要不断的学习。不是去学习那些销售技能(术),而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款,学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。

作者:胡瑞,国家理财规划师,各大理财社区认证达人,理财自媒体【胡瑞微讲堂】创始人,专注于理财基础知识科普。

(本文由作者独家授权原创发表,如需转载请和作者联系)

举报/反馈

本文来自网络,不代表55财经立场,转载请注明出处:https://www.0755circlehotel.com/licaizhishi/1718.html

作者: 55财经

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部