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销售是怎么发掘股票客户(如何发掘我们的客户)

第一步将所有的客户进行归类,判断我们的客户是A类还是B类 将礼品商,批发商,贸易商归为A类 将零售商,品牌商,…

第一步将所有的客户进行归类,判断我们的客户是A类还是B类

将礼品商,批发商,贸易商归为A类

将零售商,品牌商,电商或者独立的企业或设计公司归为B类

B类客户很好处理,我们需要了解到客户的推广渠道或者销售平台,分享我们的包装/定制/生产优势再结合同类客户的案例分享并给予品牌效果图或者方案,即可打动我们的客户。

举例:了解到我们客户是一个卡通IP形象品牌客户,那么我们首先会优先发我们做过的一些经典卡通书灯PPT给客户做一个分享。目的是告知客户我们在这方面有品牌的大客户合作背书。值得信赖。其次我们会从他的网站或者他的口中挖掘到他们的企业IP卡通形象,快速的通过我们的设计人员针对我们不同的产品外观做2-3个方案。将他们的IP形象运用到我们的产品系列中。赢得客户的认可。即便我们一开始做出来的东西不是客户想要的,但是这个工作足以勾起客户的欲望想要提出他的想法分享他想要达到的效果。最后我们可以根据他的想法来改进产品,以成品的形式打动客户。客户拿到的是他自己设计或者构想出来的产品,必定是欣慰且有下单意愿的。

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A类客户相对来说复杂一些。我们需要了解到A类客户下面的B类客户;然后站在B客户的角度用A类客户的立场推广我们的产品给B类客。 举例我们找到了一个礼品商A。经过了解后我们知道他面对的是一家景德镇陶瓷的客户,于是我们立刻发挥自己的产品特点和客户的经营产品做了一个结合。创作出一款青花瓷系列装饰灯。并且把产品方案和实物样直接给到我们的客户A,让A推荐给B。至此B客户非常的开心,A客户成功拿下B客户订单,并欣然将订单下给我们工厂。

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青花瓷书灯效果图

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青花瓷书灯实物图

总结挖掘客户的三点:一:了解我们的客户;二:了解我们客户的渠道以及客户面对的客户;三:站在我们客户的角度,帮助客户节约时间和精力成本,减少客户思索的机会, 缩短客户考虑的周期,达到客户想要的效率和效果。

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作者: 55财经

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